Chiến lược Marketing Xuất khẩu Mây Tre Đan Việt Nam: Thực trạng và Giải pháp

Tính cấp thiết của đề tài Trong những năm qua, hệ th ng lý thuyết chiến lược marketing (tiếp th ) xuất khẩu đã có sự phát triển không ngừng. Trong điều kiện toàn cầu hoá diễn ra sâu rộng và mạnh mẽ, lý thuyết chiến lược marketing xuất khẩu cần phải có một cách tiếp cận t ch hợp hơn về khái niệm và đo lư ng các yếu t quyết đ nh hiệu quả triển khai chiến lược marketing. Để tiến hành tiếp cận theo hướng đó, các nghiên c u cần có sự điều chỉnh và đo lư ng trên các lĩnh vực khác nhau ở các qu c gia khác nhau về triển khai chiến lược marketing. Hiện nay, phần lớn các nghiên c u về chiến lược marketing xuất khẩu mới được thực hiện ở các nước phát triển (như Mỹ, Canada và các nước Tây Âu), trong khi các nước đang phát triển, đặc biệt là ở Việt Nam chưa chú ý nhiều đến các nghiên c u này.

Các biện pháp triển khai chiến lược marketing được sử dụng trong các nghiên c u trước đây thư ng phản ánh các thế mạnh mà các qu c gia tập trung vào xuất khẩu. Tuy nhiên, hiện nay tại Việt Nam chưa có công trình nào nghiên c u đầy đủ và có hệ th ng các nội dung thuộc nội hàm phát triển chiến lược marketing xuất khẩu đ i với sản phẩm xuất khẩu của doanh nghiệp. Bên cạnh đó, các nghiên c u thư ng chỉ tập trung vào xây dựng chiến lược marketing xuất khẩu, mà ít có các nghiên c u về thực hiện chiến lược marketing xuất khẩu. Mô hình nghiên c u liên quan đến chiến lược marketing xuất khẩu, đặc biệt là hiệu quả của quá trình triển khai vẫn mang t nh đơn lẻ, chưa có sự bao quát toàn bộ đến các kh a cạnh thuộc phạm vi quản lý, quản tr doanh nghiệp như: Hoạch đ nh, thực hiện và kiểm tra, đánh giá.

Bên cạnh đó, sự mở rộng về môi trư ng hoạt động doanh nghiệp thư ng chỉ được thực hiện ở phía môi trư ng xuất khẩu hoặc môi trư ng nước nhập khẩu. Những nghiên c u về chiến lược marketing xuất khẩu đ i với mặt hàng mây, tre đan đã được thực hiện tại Việt Nam chưa đề cập đến các nhân t bên trong và bên ngoài liên quan đến việc xây dựng và triển khai chiến lược marketing xuất khẩu. Những nhân t bên trong và bên ngoài là những đầu vào quan trọng trong việc xây dựng một chiến lược nói chung và chiến lược marketing xuất khẩu nói riêng. Đặc biệt, đ i với mặt hàng mây, tre đan, các nghiên c u trước đây chưa bàn luận về quy trình ra quyết đ nh xây dựng chiến lược marketing xuất khẩu mặt hàng này.

Có thể nói, ở Việt Nam, việc đánh giá thực trạng các nhân t có ảnh hưởng đến 1 chiến lược marketing xuất khẩu hàng mây, tre đan vẫn còn bỏ ngỏ, do đó nghiên c u “Chiến lược marketing xuất khẩu đối với mặt hàng mây, tre đan Việt Nam” với mục tiêu đánh giá việc triển khai chiến lược marketing xuất khẩu và làm rõ các nhân t ảnh hưởng đến hiệu quả triển khai chiến lược marketing xuất khẩu đ i với ngành hàng mây, tre đan Việt Nam sẽ góp phần sáng tỏ quá trình triển khai chiến lược marketing xuất khẩu tại các doanh nghiệp mây, tre đan Việt Nam. Mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu của luận án 2. Mục tiêu tổng quát Làm sáng tỏ cơ sở lý luận về triển khai chiến lược marketing xuất khẩu và thực trạng công tác triển khai chiến lược marketing xuất khẩu tại các doanh nghiệp mây, tre đan Việt Nam, đề xuất các giải pháp hoàn thiện công tác triển khai chiến lược marketing xuất khẩu tại các doanh nghiệp Mây tre đan Việt Nam. Mục tiêu cụ thể T ng hợp, phân t ch và xác lập khung lý luận cơ bản về triển khai chiến lược marketing xuất khẩu đ i với mặt hàng mây, tre đan tại các doanh nghiệp Việt Nam.

Phân t ch và đánh giá thực trạng triển khai chiến lược marketing xuất khẩu đ i với mặt hàng mây, tre đan tại các doanh nghiệp Việt Nam trong giai đoạn hiện nay thông qua các dữ liệu sơ cấp và th cấp; chỉ ra mặt thành công, hạn chế và nguyên nhân của những hạn chế trong triển khai chiến lược marketing xuất khẩu đ i với mặt hàng mây, tre đan tại các doanh nghiệp này. Đề xuất các giải pháp cải thiện công tác triển khai chiến lược marketing xuất khẩu đ i với mặt hàng mây, tre đan tại các doanh nghiệp Việt Nam sang các th trư ng mục tiêu nhất đ nh, giai đoạn đến năm 2025 và tầm nhìn 2030. Nhiệm vụ nghiên cứu Làm sáng tỏ các lý luận về triển khai chiến lược marketing xuất khẩu, những hạn chế của các nghiên c u trước đây từ đó xây dựng khung nghiên c u cũng như mô hình đánh giá các nhân t ảnh hưởng Đánh giá thực trạng triển khai chiến lược marketing trên cơ khảo sát dữ liệu sơ cấp và th cấp đ ng th i áp dụng các phương pháp nghiên c u đ nh t nh và đ nh lượng. Đánh giá các nhân t ảnh hưởng đến hoạt động maketing xuất khẩu hàng mây, tre đan của các doanh nghiệ xuất khẩu mặt hàng này.

2 Đề xuất các giải pháp triển khai chiến lược marketing xuất khẩu mặt hàng mây, tre đan. Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu của luận án 3. Đối tượng nghiên cứu Đ i tượng nghiên c u của luận án tập trung vào các vấn đề lý luận và thực tiễn chiến lược marketing xuất khẩu đ i với mặt hàng mây, tre đan tại các doanh nghiệp Việt Nam. Theo đó, luận án tập trung vào các yếu t cấu thành mô hình, nội dung triển khai chiến lược marketing xuất khẩu đ i với mặt hàng mây, tre đan tại các doanh nghiệp Việt Nam trong m i quan hệ với các nhân t của môi trư ng marketing.

h m vi v giới h n nghiên cứu Về nội dung: Triển khai chiến lược marketing xuất khẩu mặt hàng mây, tre đan của doanh nghiệp là t hợp các yếu t gắn kết chặt chẽ với nhau về nội dung và được thực thi dưới sự điều hành của các nhà quản tr marketing trong doanh nghiệp. Do đó, giới hạn nghiên c u về nội dung được tác giả t ng hợp ở mô hình lý thuyết, bao g m: (1) Phân t ch th trư ng; (2) lựa chọn th trư ng mục tiêu; (3) triển khai chiến lược marketing h n hợp đ i với sản phẩm xuất khẩu; (4) Phát triển các ngu n lực chiến lược marketing đ i với sản phẩm xuất khẩu; (5) Kiểm tra, đánh giá thực hiện chiến lược marketing xuất khẩu của doanh nghiệp. Từ đó, luận án tiến hành đánh giá các nhân t chính ảnh hưởng đến triển khai chiến lược marketing xuất khẩu đ i với mặt hàng này tại các doanh nghiệp Việt Nam. Khách thể nghiên c u: Khách thể nghiên c u của luận án là các doanh nghiệp sản xuất các mặt hàng mây, tre đan xuất khẩu ở Việt Nam Về không gian, luận án tập trung nghiên c u về thực tiễn triển khai chiến lược marketing xuất khẩu mặt hàng mây, tre đan của các doanh nghiệp hoạt động tại khu vực đ ng bằng Bắc Bộ và một s doanh nghiệp tại khu vực Trung bộ và Nam bộ.

Th i gian nghiên c u: từ 9/2014 đến 9/2019. Phƣơng pháp luận và phƣơng pháp nghiên cứu của luận án 4. hương pháp luận Trên cơ sở phương pháp luận duy vật biện ch ng và duy vật l ch sử, luận án đã vận dụng các lý thuyết về marketing xuất khẩu cũng như hệ th ng cơ sở lý thuyết về kinh tế qu c tế, đặc biệt là kiến th c liên quan đến quản lý kinh tế, quản tr doanh nghiệp 3 xuất khẩu trong b i cạnh hội nhập gắn với Các hoạt động thực tiễn của các doanh nghiệp sản xuất ngành hàng mây, tre đan xuất khẩu. hương pháp nghiên cứu Luận án kết hợp cả hai phương pháp nghiên c u chủ đạo là phương pháp nghiên c u đ nh t nh và phương pháp nghiên c u đ nh lượng.

Cụ thể: Phương pháp nghiên c u đ nh t nh được sử dụng trong luận án là phân tích hệ th ng ra quyết đ nh (Decision marketing system analysis, được viết tắt là DSA) để chính th c hóa một quy trình phỏng vấn các nhà quản lý tham gia vào các giai đoạn khác nhau của cùng một quy trình ra quyết đ nh triển khai từ nhiều doanh nghiệp. DSA cho phép mô tả một cách có hệ th ng quy trình ra quyết đ nh chiến lược. Bên cạnh đó, thông qua phỏng vấn sâu các chuyên gia, giám đ c quản lý doanh nghiệp, tác giả cũng xây dựng nên bộ chỉ s đo lư ng các nhân t ảnh hưởng đến hoạt động marketing xuất khẩu, từ đó hình thành nội dung bảng khảo sát doanh nghiệp xuất khẩu mặt hàng mây, tre đan trên thực tiễn. Phương pháp nghiên c u đ nh lượng được sử dụng ở đây là tiến hành khảo sát mẫu doanh nghiệp bằng bảng câu hỏi và sử dụng phần mềm th ng kê SPSS với các kỹ thuật xử lý và phân t ch như: (1) phân tích mô tả dữ liệu th ng kê; (2) phân t ch độ tin cậy bằng hệ s Cronbach’s Alpha; (3) phân tích nhân t khám phá EFA (Exploratory Factor Analysis); (4) xây dựng phương trình h i quy và phân t ch tương quan; (5) phân t ch phương sai một yếu t (Oneway-Anova) để phân tích dữ liệu và kiểm đ nh các giả thiết nghiên c u.

Đóng góp mới về khoa học của luận án Trên cơ sở nghiên c u một cách toàn diện về triển khai chiến lược marketing xuất khẩu đ i với mặt hàng mây, tre đan của doanh nghiệp Việt Nam, luận án đã có những đóng góp mới về phương diện khoa học như sau: Dựa trên khái quát và hệ th ng hóa lý thuyết liên quan, luận án đã tiến hành khảo sát và phân tích thực trạng triển khai chiến lược marketing xuất khẩu đ i với hàng mây, tre đan của các doanh nghiệp Việt Nam, từ đó, đề xuất các giải pháp phát triển chiến lược marketing xuất khẩu ngành hàng mây, tre đan ở Việt Nam.