Luận án Tiến sĩ: Chiến lược Marketing Hàng Thủ công Mỹ nghệ Làng nghề Việt Nam đến 2010
Luận án tiến sĩ: Chiến lược marketing cho làng nghề thủ công mỹ nghệ Việt Nam đến 2010. Phân tích, đề xuất giải pháp phát triển bền vững.
Kinh tế / Quản lý và Kế hoạch hóa KTQD
Luan An
Luận án tiến sĩ kinh tế
Năm xuất bản
Số trang
195
Thời gian đọc
30 phút
Lượt xem
0
Lượt tải
0
Phí lưu trữ
50 Point
Tổng quan nhanh
- Chủ đề:
- Chiến lược Marketing Thủ công Mỹ nghệ Làng nghề Việt Nam
- Số trang:
- 195 trang
- Trường:
- Trường Đại học Kinh tế Quốc dân
- Chuyên ngành:
- Kinh tế / Quản lý và Kế hoạch hóa KTQD
- Tác giả:
- Trần Đoàn Kim
- Năm:
- 2007
Tóm tắt nội dung luận án
I.Chiến lược Marketing Thủ công Mỹ nghệ Làng nghề Việt Nam
Tài liệu này khám phá các chiến lược marketing cần thiết cho ngành thủ công mỹ nghệ (TCMN) tại các làng nghề Việt Nam. Phân tích bối cảnh, thách thức đặc thù, và cơ hội phát triển. Một chiến lược marketing hiệu quả là chìa khóa để nâng cao giá trị sản phẩm. Mục tiêu là mở rộng thị trường, đưa sản phẩm TCMN Việt Nam đến với nhiều người tiêu dùng hơn, cả trong nước và quốc tế. Việc xây dựng nền tảng marketing vững chắc giúp bảo tồn và phát huy giá trị văn hóa truyền thống của làng nghề.
1.1. Khái niệm cốt lõi marketing thủ công mỹ nghệ
Marketing thủ công mỹ nghệ vượt xa việc bán hàng đơn thuần. Đó là một quá trình toàn diện bao gồm nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm độc đáo, định giá cạnh tranh, tổ chức kênh phân phối hiệu quả và các hoạt động xúc tiến. Mục tiêu là đáp ứng nhu cầu thị trường, đồng thời bảo tồn và truyền tải những giá trị văn hóa sâu sắc. Hoạt động này giúp định vị giá trị làng nghề, tạo sự khác biệt rõ rệt cho từng sản phẩm, thu hút khách hàng mục tiêu.
1.2. Yếu tố ảnh hưởng chiến lược làng nghề truyền thống
Nhiều yếu tố chi phối việc hoạch định chiến lược marketing cho làng nghề. Các yếu tố vĩ mô bao gồm chính sách của nhà nước, tình hình kinh tế, và các xu hướng văn hóa xã hội. Yếu tố vi mô liên quan đến nội lực của doanh nghiệp, năng lực của đối thủ cạnh tranh, và đặc điểm của khách hàng. Đặc thù của sản phẩm TCMN như tính thủ công, độc đáo, và nguồn gốc nguyên liệu cũng là những yếu tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến lựa chọn chiến lược.
1.3. Nghiên cứu thị trường thủ công mỹ nghệ hiệu quả
Nghiên cứu thị trường thủ công là bước khởi đầu không thể thiếu. Hoạt động này giúp hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của khách hàng, nắm bắt xu hướng thị trường mới nổi, và phân tích hành vi của đối thủ cạnh tranh. Dữ liệu thu thập từ nghiên cứu cung cấp cơ sở vững chắc để xây dựng chiến lược sản phẩm, định giá phù hợp, lựa chọn kênh phân phối tối ưu và phát triển các thông điệp truyền thông hiệu quả, đảm bảo sự phù hợp với thị trường.
II.Thực trạng Marketing Sản phẩm Thủ công Làng nghề
Hoạt động marketing tại các làng nghề Việt Nam thường đối mặt với nhiều hạn chế. Nhiều làng nghề chưa xây dựng được chiến lược marketing bài bản, rõ ràng. Việc tiếp cận các thị trường mới và mở rộng kênh phân phối gặp nhiều khó khăn. Năng lực cạnh tranh của các sản phẩm thủ công mỹ nghệ trên thị trường chưa cao. Để phát triển bền vững, các làng nghề cần có những thay đổi đáng kể để nâng cao hiệu quả marketing.
2.1. Đánh giá hiện trạng marketing làng nghề Việt Nam
Hiện trạng marketing của làng nghề thường mang tính tự phát và thiếu chuyên nghiệp. Các hoạt động quảng bá sản phẩm còn đơn giản, chưa tạo được sức hút lớn. Mặc dù sản phẩm thủ công có giá trị văn hóa và nghệ thuật cao, chúng chưa được truyền thông một cách hiệu quả để thể hiện đầy đủ giá trị đó. Những hạn chế này làm giảm đáng kể khả năng tiếp cận và thu hút khách hàng tiềm năng, đặc biệt là các thị trường khó tính.
2.2. Hạn chế trong hoạt động marketing sản phẩm thủ công
Các làng nghề thường thiếu nguồn lực tài chính và đội ngũ nhân sự chuyên môn về marketing. Kiến thức về marketing số thủ công mỹ nghệ và thương mại điện tử hàng thủ công còn rất hạn chế. Việc xây dựng thương hiệu làng nghề chưa được đầu tư đúng mức, dẫn đến thương hiệu yếu và khó cạnh tranh. Những thiếu sót này cản trở sự phát triển bền vững và khả năng mở rộng thị trường của sản phẩm thủ công.
2.3. Cơ hội phát triển marketing cho sản phẩm làng nghề
Ngành thủ công mỹ nghệ đang đứng trước nhiều cơ hội lớn. Nhu cầu tiêu dùng các sản phẩm thủ công độc đáo, mang đậm bản sắc văn hóa ngày càng tăng cao. Xu hướng mua sắm trực tuyến phát triển mạnh mẽ, mở ra nhiều kênh tiếp cận thị trường mới. Hội nhập kinh tế quốc tế giúp sản phẩm Việt Nam có thể vươn ra toàn cầu. Phát triển marketing du lịch làng nghề cũng là một hướng đi tiềm năng, kết hợp trải nghiệm và mua sắm.
III.Xây dựng Thương hiệu Làng nghề Định vị Giá trị
Xây dựng thương hiệu là yếu tố then chốt, quyết định sự phát triển và thành công của các làng nghề. Một thương hiệu mạnh giúp sản phẩm thủ công mỹ nghệ nổi bật trên thị trường đầy cạnh tranh. Nó tạo dựng niềm tin vững chắc và sự khác biệt rõ rệt cho từng sản phẩm. Do đó, cần có một chiến lược rõ ràng, bài bản để xây dựng thương hiệu làng nghề một cách bền vững và hiệu quả.
3.1. Phương pháp xây dựng thương hiệu làng nghề bền vững
Để xây dựng thương hiệu bền vững, cần bắt đầu từ việc khai thác câu chuyện truyền thống, lịch sử hình thành và phát triển của làng nghề. Thiết kế logo và bao bì sản phẩm phải độc đáo, mang đậm dấu ấn văn hóa. Việc đảm bảo chất lượng sản phẩm nhất quán là yếu tố then chốt, tạo dựng uy tín. Các hoạt động này cùng nhau góp phần tạo nên một nhận diện thương hiệu mạnh mẽ và dễ nhận biết trên thị trường.
3.2. Định vị giá trị sản phẩm thủ công trên thị trường
Định vị giá trị làng nghề cần tập trung vào những đặc tính độc đáo: tính thủ công tinh xảo, chất lượng cao, và câu chuyện văn hóa phía sau mỗi sản phẩm. Sản phẩm thủ công mỹ nghệ không chỉ là vật dụng, đó là tác phẩm nghệ thuật mang hồn cốt văn hóa. Định vị đúng giúp khách hàng hiểu được giá trị thực sự của sản phẩm, từ đó sẵn sàng chi trả mức giá xứng đáng, góp phần nâng cao giá trị thương hiệu.
3.3. Tầm quan trọng của câu chuyện thương hiệu thủ công
Câu chuyện là linh hồn, là bản sắc của sản phẩm thủ công mỹ nghệ. Kể chuyện một cách chân thực và hấp dẫn giúp tạo ra kết nối cảm xúc mạnh mẽ với khách hàng. Nó truyền tải những giá trị văn hóa, sự tỉ mỉ, và tâm huyết của người nghệ nhân. Một chiến lược content marketing thủ công mỹ nghệ hiệu quả thường xoay quanh các câu chuyện này, làm cho sản phẩm trở nên sống động và đáng nhớ hơn trong tâm trí người tiêu dùng.
IV.Kênh Phân phối Bán hàng Trực tuyến Thủ công Mỹ nghệ
Kênh phân phối đóng vai trò cầu nối quan trọng, đưa sản phẩm thủ công mỹ nghệ đến tay người tiêu dùng. Việc đa dạng hóa các kênh, từ truyền thống đến hiện đại, là yếu tố then chốt. Phát triển bán hàng trực tuyến làng nghề là xu hướng tất yếu trong bối cảnh thị trường số hóa ngày càng mạnh mẽ. Một chiến lược phân phối thông minh và linh hoạt sẽ giúp mở rộng thị trường, tăng cường khả năng tiếp cận khách hàng và tối đa hóa doanh thu cho làng nghề.
4.1. Tối ưu hóa kênh phân phối sản phẩm thủ công truyền thống
Các kênh phân phối truyền thống bao gồm cửa hàng chuyên biệt, chợ truyền thống, và tham gia các hội chợ, triển lãm. Hợp tác với các đại lý, chuỗi khách sạn, resort cũng là cách hiệu quả. Kênh phân phối sản phẩm thủ công cần được quản lý chặt chẽ để đảm bảo sản phẩm đến tay khách hàng một cách nhanh chóng, an toàn và nguyên vẹn. Việc tối ưu hóa giúp duy trì sự hiện diện tại các điểm bán vật lý.
4.2. Phát triển thương mại điện tử hàng thủ công Việt
Để mở rộng thị trường, việc xây dựng website riêng cho làng nghề hoặc từng doanh nghiệp là cần thiết. Tham gia các sàn thương mại điện tử hàng thủ công lớn như Tiki, Shopee, Lazada hoặc các nền tảng quốc tế như Etsy, Amazon cũng là hướng đi hiệu quả. Sử dụng mạng xã hội để quảng bá và bán hàng trực tuyến làng nghề trực tiếp giúp tiếp cận thị trường rộng lớn, không giới hạn bởi địa lý, tăng cơ hội kinh doanh.
4.3. Marketing du lịch làng nghề để tăng doanh số
Kết hợp du lịch với trải nghiệm mua sắm là một chiến lược hiệu quả. Du khách đến tham quan làng nghề, tìm hiểu quy trình sản xuất thủ công, và có thể mua sản phẩm trực tiếp tại xưởng. Hoạt động này không chỉ trực tiếp tăng doanh số mà còn quảng bá sâu rộng văn hóa và giá trị của làng nghề. Marketing du lịch làng nghề tạo ra một trải nghiệm độc đáo, giúp khách hàng gắn kết hơn với sản phẩm và câu chuyện của nó.
V.Marketing Số Content Marketing Thủ công Mỹ nghệ
Kỷ nguyên số mở ra nhiều công cụ mạnh mẽ, giúp nâng cao hiệu quả marketing cho sản phẩm thủ công mỹ nghệ. Áp dụng marketing số thủ công mỹ nghệ không chỉ giúp sản phẩm tiếp cận khách hàng toàn cầu mà còn tối ưu hóa chi phí quảng cáo và dễ dàng đo lường hiệu quả. Việc đầu tư vào các kênh digital là xu hướng tất yếu, giúp các làng nghề tạo dựng vị thế vững chắc trong môi trường kinh doanh hiện đại.
5.1. Ứng dụng marketing số thủ công mỹ nghệ hiệu quả
Để tối ưu hóa sự hiện diện trực tuyến, cần thực hiện tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) cho website của làng nghề hoặc doanh nghiệp. Chạy quảng cáo trả phí trên Google (SEM) và các nền tảng mạng xã hội như Facebook, Instagram. Sử dụng email marketing để chăm sóc khách hàng và thông báo về sản phẩm mới. Xây dựng một chiến lược digital marketing toàn diện giúp tăng cường nhận diện thương hiệu và doanh số.
5.2. Chiến lược content marketing thủ công mỹ nghệ độc đáo
Tạo ra nội dung chất lượng cao là trọng tâm của content marketing thủ công mỹ nghệ. Nội dung nên bao gồm các bài viết kể về lịch sử làng nghề, quy trình sản xuất tỉ mỉ, và giá trị văn hóa ẩn chứa trong từng sản phẩm. Sử dụng hình ảnh và video chất lượng cao về sản phẩm, nghệ nhân và quá trình làm việc giúp thu hút sự chú ý, kể câu chuyện một cách sống động, tạo cảm hứng cho người xem.
5.3. Sử dụng mạng xã hội để quảng bá sản phẩm làng nghề
Xây dựng và phát triển các kênh mạng xã hội như Facebook Fanpage, Instagram, YouTube là rất quan trọng. Đăng tải thường xuyên các nội dung hấp dẫn, có tính tương tác cao. Thường xuyên tương tác với cộng đồng, trả lời bình luận và tin nhắn khách hàng. Chạy các chiến dịch quảng cáo nhắm mục tiêu chính xác. Mạng xã hội là kênh hiệu quả để bán hàng trực tuyến làng nghề và xây dựng cộng đồng khách hàng trung thành.
VI.Xuất khẩu Sản phẩm Thủ công Việt Nghiên cứu Thị trường
Xuất khẩu sản phẩm thủ công Việt đóng vai trò động lực lớn, thúc đẩy sự phát triển của ngành và các làng nghề. Thị trường quốc tế không chỉ mang lại nguồn doanh thu cao mà còn giúp nâng tầm vị thế, thương hiệu sản phẩm Việt Nam trên bản đồ thế giới. Để thành công, cần có một chiến lược rõ ràng, bài bản để thâm nhập và phát triển vững chắc ở các thị trường khó tính, đòi hỏi chất lượng và thiết kế cao.
6.1. Chiến lược xuất khẩu sản phẩm thủ công Việt ra thế giới
Chiến lược xuất khẩu cần tập trung vào các thị trường tiềm năng, có nhu cầu cao về sản phẩm thủ công. Nắm vững các quy định, tiêu chuẩn nhập khẩu của từng quốc gia là bắt buộc. Tham gia các hội chợ quốc tế chuyên ngành để tìm kiếm đối tác và khách hàng. Xây dựng kênh phân phối quốc tế đáng tin cậy. Đảm bảo sản phẩm có chất lượng vượt trội và thiết kế phù hợp với thị hiếu toàn cầu là yếu tố quyết định thành công.
6.2. Nghiên cứu thị trường xuất khẩu thủ công mỹ nghệ
Nghiên cứu thị trường thủ công quốc tế là bước thiết yếu trước khi xuất khẩu. Hoạt động này bao gồm phân tích sâu sắc nhu cầu, sở thích và thói quen mua sắm của khách hàng nước ngoài. Cần tìm hiểu kỹ lưỡng về đối thủ cạnh tranh, giá cả, và các rào cản thương mại. Dữ liệu từ nghiên cứu giúp điều chỉnh sản phẩm, thiết kế, và chiến lược marketing sao cho phù hợp nhất với từng thị trường mục tiêu, tối đa hóa cơ hội thành công.
6.3. Giải pháp vĩ mô hỗ trợ phát triển làng nghề xuất khẩu
Nhà nước và các tổ chức liên quan cần có chính sách hỗ trợ mạnh mẽ cho làng nghề. Cần đầu tư vào đào tạo nguồn nhân lực có kiến thức và kỹ năng về xuất khẩu. Hỗ trợ tài chính, xúc tiến thương mại thông qua các chương trình quảng bá quốc gia. Tạo môi trường pháp lý và kinh doanh thuận lợi, giúp các làng nghề phát triển, nâng cao năng lực cạnh tranh và hội nhập sâu rộng vào chuỗi giá trị toàn cầu.
Tải xuống file đầy đủ để xem toàn bộ nội dung
Tải đầy đủ (195 trang)Trích đoạn nội dung luận án
Tải xuống để đọc toàn bộ2 bé gi¸o dôc v ® o t¹o tr−êng ®¹i häc kinh tÕ quèc d©n trÇn ®o n kim chiÕn l−îc marketing ®èi víi h ng thñ c«ng mü nghÖ cña c¸c l ng nghÒ viÖt nam ®Õn n¨m 2010 luËn ¸n tiÕn sÜ kinh tÕ h néi / 2007 3 bé gi¸o dôc v ® o t¹o tr−êng ®¹i häc kinh kinh tÕ quèc d©n //////////// trÇn ®o n kim chiÕn l−îc marketing ®èi víi h ng thñ c«ng mü nghÖ cña c¸c l ng nghÒ viÖt nam ®Õn n¨m 2010 chuyªn ng nh:: kinh tÕ / qu¶n lý v kÕ ho¹ch hãa ktqd m sè:: 5.05 luËn ¸n tiÕn sÜ kinh tÕ Ng−êi h−íng dÉn khoa häc: GS. L−u V¨n Nghiªm H Néi & 2007 4 lêi cam ®oan T«i xin cam ®oan ®©y l c«ng tr×nh nghiªn cøu cña riªng t«i. C¸c kÕt qu¶ v d÷ liÖu cña luËn ¸n l trung thùc v cã nguån gèc râ r ng. T¸c gi¶ 5 môc lôc lôc Trang Trang phô b×a .1 Lêi cam ®oan .3 Danh môc ch÷ viÕt t¾t .4 Danh môc c¸c b¶ng .5 Danh môc c¸c h×nh vÏ .6 Lêi më ®Çu .7 Ch−¬ng 1: Mét sè vÊn ®Ò lý luËn vÒ chiÕn l−îc marketing ®èi víi h-ng TCMN cña c¸c l-ng nghÒ ViÖt Nam.
Tæng quan vÒ c¸c c«ng tr×nh nghiªn cøu liªn quan v ph©n ®Þnh mét sè kh¸i niÖm c¬ b¶n. ChiÕn l−îc marketing ®èi víi h ng TCMN cña c¸c l ng nghÒ ViÖt Nam. Mét sè yÕu tè quan träng ®èi víi marketing h ng TCMN ViÖt Nam .48 Ch−¬ng 2: Thùc tr¹ng ho¹ch ®Þnh v- thùc thùc thi chiÕn l−îc marketing h-ng TCMN t¹i c¸c l-ng nghÒ ViÖt Nam. Thùc tr¹ng marketing chiÕn l−îc ®èi víi h ng TCMN cña c¸c doanh nghiÖp t¹i l ng nghÒ ViÖt Nam.
Thùc tr¹ng marketing t¸c nghiÖp ®èi víi h ng TCMN cña c¸c doanh nghiÖp t¹i l ng nghÒ ViÖt Nam. Thùc tr¹ng vËn dông c¸c lo¹i h×nh chiÕn l−îc marketing cho h ng TCMN cña c¸c doanh nghiÖp t¹i l ng nghÒ ViÖt Nam. §¸nh gi¸ thùc tr¹ng m«i tr−êng vÜ m« hç trî ph¸t triÓn c¸c l ng nghÒ TCMN ViÖt Nam .109 Ch−¬ng 3: §Ò xuÊt chiÕn l−îc marketing ®èi víi h-ng TCMN cña c¸c l-ng nghÒ ViÖt Nam. Mét sè quan ®iÓm c¬ b¶n trong viÖc ho¹ch ®Þnh, lùa chän v thùc thi chiÕn l−îc marketing ®èi víi h ng TCMN cña c¸c l ng nghÒ ViÖt Nam giai ®o¹n 2005 L 2010.
Marketing chiÕn l−îc ®èi víi h ng TCMN cña c¸c l ng nghÒ ViÖt Nam. Marketing t¸c nghiÖp ®èi víi h ng TCMN cña c¸c l ng nghÒ ViÖt Nam. Mét sè lo¹i h×nh chiÕn l−îc marketing cã thÓ xem xÐt ¸p dông cho h ng TCMN cña c¸c l ng nghÒ ViÖt Nam. Nhãm gi¶i ph¸p vÜ m« nh»m ®Èy m¹nh tiªu thô h ng TCMN t¹i c¸c l ng nghÒ TCMN ViÖt Nam giai ®o¹n 2005 L 2010.175 Danh môc c«ng tr×nh cña t¸c gi¶ .177 t-i liÖu tham kh¶o .178 Phô lôc 6 danh môc ch÷ viÕt t¾t asean hiÖp héi c¸c quèc gia ®«ng nam ¸ b2b doanh nghiÖp víi doanh nghiÖp b2c doanh nghiÖp víi kh¸ch h-ng dn doanh nghiÖp EU Céng ®ång kinh tÕ ch©u ©u fda Côc qu¶n lý l−¬ng thùc v- thùc phÈm hoa kú GDP tæng s¶n phÈm quèc néi htx hîp t¸c x; ITC trung t©m th−¬ng m¹i quèc tÕ jetro c¬ quan xóc tiÕn th−¬ng m¹i h¶i ngo¹i nhËt b¶n jica c¬ quan hîp t¸c quèc tÕ nhËt b¶n kh®t kÕ ho¹ch v- ®Çu t− l® tbxh lao ®éng, th−¬ng binh v- x; héi lntt l-ng nghÒ truyÒn thèng meti bé kinh tÕ, th−¬ng m¹i v- c«ng nghiÖp Nn&ptnt n«ng nghiÖp & ph¸t triÓn n«ng th«n tcmn thñ c«ng mü nghÖ tnhh tr¸ch nhiÖm h÷u h¹n tphcm th-nh phè hå chÝ minh ubnd ñy ban nh©n d©n unctad tæ chøc th−¬ng m¹i ph¸t triÓn cña liªn hiÖp quèc unido tæ chøc ph¸t triÓn c«ng nghiÖp cña liªn hiÖp quèc usaid C¥ QUAN VIÖn trî hoa kú usd ®« la mü vcci phßng th−¬ng m¹i v- c«ng nghiÖp viÖt nam vietrade côc xóc tiÕn th−¬ng m¹i vnci dù ¸n t¨ng c−êng n¨ng lùc c¹nh tranh xk xuÊt khÈu xnk xuÊt nhËp khÈu xttm xóc tiÕn th−¬ng m¹i wto tæ chøc th−¬ng m¹i thÕ giíi 7 danh môc c¸c b¶ng Trang Ph©n ®o¹n thÞ tr−êng h ng TCMN ViÖt Nam .24 Lùa chän th«ng ®iÖp ®Þnh vÞ cho h ng TCMN ViÖt Nam .26 C¬ cÊu tiªu thô v thÞ tr−êng tiªu thô c¸c s¶n phÈm cña l ng nghÒ VN .58 C¬ cÊu thÞ tr−êng tiªu thô trong n−íc c¸c lo¹i s¶n phÈm cña l ng nghÒ.
59 C¸c s¶n phÈm xuÊt khÈu chñ yÕu cña ViÖt Nam n¨m 2004 .65 ThÞ phÇn thÕ giíi cña h ng TCMN ViÖt Nam .65 §¸nh gi¸ tãm t¾t tiÒm n¨ng xuÊt khÈu cña c¸c ng nh h ng ë VN .66 Kim ng¹ch xuÊt khÈu tõ n¨m 1996 ®Õn 2004 tÝnh theo nhãm h ng .67 : Kim ng¹ch XK theo n−íc / khu vùc v theo mÆt h ng (gèm sø) .68 Kim ng¹ch XK theo n−íc / khu vùc v theo mÆt h ng (m©y tre ®an) .69 Kim ng¹ch XK theo n−íc / khu vùc v theo mÆt h ng (thªu ren).70 ThÞ tr−êng cña 5 nhãm h ng TCMN xuÊt khÈu h ng ®Çu .71 Kim ng¹ch xuÊt khÈu theo n−íc v khu vùc nhËp khÈu .72 C¬ cÊu chi phÝ s¶n xuÊt s¶n phÈm TCMN .85 §¸nh gi¸ xÕp h¹ng thÞ tr−êng nhËp khÈu h ng TCMN ViÖt Nam .119 Tæng hîp kÕt qu¶ xÕp h¹ng thÞ tr−êng nhËp khÈu h ng TCMN VN .120 Tæng hîp kÕt qu¶ xÕp h¹ng thÞ tr−êng nhËp khÈu h ng TCMN VN .121 Dù b¸o gi¸ trÞ xuÊt khÈu 5 nhãm h ng TCMN v o NhËt B¶n .126 Dù b¸o gi¸ trÞ xuÊt khÈu 5 nhãm h ng TCMN v o Mü .128 Dù b¸o gi¸ trÞ xuÊt khÈu 5 nhãm h ng TCMN v o EU .130 Dù b¸o gi¸ trÞ xuÊt khÈu 5 nhãm h ng TCMN v o §«ng B¾c .132 8 danh môc c¸c h×nh vÏ Trang S¶n xuÊt h ng thñ c«ng / h ng TCMN .18 S¶n xuÊt h ng TCMN truyÒn thèng nguyªn gèc .20 Quy tr×nh Marketing.22 M« h×nh c¸c kiÓu kªnh ph©n phèi h ng tiªu dïng .31 M« h×nh liªn kÕt ng nh cña Porter.36 M« h×nh chiÕn l−îc c¹nh tranh cña Porter.40 Marketing kh«ng ph©n biÖt .41 : Marketing tËp trung .41 : Marketing ph©n biÖt .42 M« h×nh ph¸t triÓn theo cÆp thÞ tr−êng / s¶n phÈm .44 §¸nh gi¸ v chän thÞ tr−êng ®Ó x©m nhËp.46 §Þnh vÞ s¶n phÈm vÒ chÊt l−îng (theo quan niÖm cña kh¸ch h ng). 74 §Þnh vÞ s¶n phÈm vÒ kiÓu d¸ng, h×nh thøc s¶n phÈm.75 §Þnh vÞ s¶n phÈm vÒ gi¸ c¶ .76 Thùc tr¹ng kªnh ph©n phèi ®èi víi thÞ tr−êng trong n−íc .88 Thùc tr¹ng qu¸ tr×nh ®−a h ng TCMN ®Õn ng−êi mua ë n−íc ngo i .90 X©y dùng h×nh ¶nh h ng TCMN ViÖt Nam.136 S¬ ®å kªnh ph©n phèi rót gän ®èi víi thÞ tr−êng trong n−íc .145 S¬ ®å kªnh ph©n phèi ®èi víi thÞ tr−êng xuÊt khÈu träng ®iÓm .147 9 lêi më ®Çu 1. TÝnh cÊp thiÕt cña ®Ò t i luËn ¸n Trong 10 n¨m qua (1995 2005), h ng TCMN lu«n n»m trong danh s¸ch 15 mÆt h ng xuÊt khÈu chñ yÕu cña n−íc ta v hiÖn ®5 cã mÆt t¹i kho¶ng 150 n−íc v vïng l5nh thæ trªn thÕ giíi. NhËn ®Þnh vÒ ®ãng gãp v o tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c¶ n−íc, cã ý kiÕn cho r»ng sè l−îng ®ãng gãp tuyÖt ®èi cña ng nh h ng n y cßn thÊp, míi chØ ®¹t trªn d−íi 2% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña n−íc ta.
NÕu nh×n ë khÝa c¹nh kh¸c: tõ gi¸ trÞ thùc thu th× sù ®ãng gãp cña h ng TCMN kh«ng hÒ nhá. C¸c ng nh h ng dÖt may, gi y dÐp, tuy kim ng¹ch xuÊt khÈu cao, nh−ng ngo¹i tÖ thùc thu l¹i thÊp, chØ chiÕm kho¶ng 20% trÞ gi¸ xuÊt khÈu, v× nguyªn phô liÖu chñ yÕu nhËp khÈu tõ n−íc ngo i. MÆt h ng ®iÖn tö v linh kiÖn m¸y tÝnh gi¸ trÞ thùc thu cßn thÊp h¬n n÷a, kho¶ng 5 10%. Trong khi ®ã, h ng TCMN s¶n xuÊt chñ yÕu b»ng nguån nguyªn liÖu s½n cã trong n−íc, nguyªn phô liÖu nhËp khÈu chiÕm trong s¶n phÈm thÊp: 3 5% gi¸ trÞ xuÊt khÈu.
V× vËy, gi¸ trÞ thùc thu xuÊt khÈu h ng thñ c«ng rÊt cao: 95 97%. §iÒu n y ®ång nghÜa l víi gi¸ trÞ xuÊt khÈu 569 triÖu USD trong n¨m 2005 1 th× phÇn thu nhËp thùc tÕ cña h ng TCMN t−¬ng ®−¬ng víi thu nhËp thùc tÕ cña 2,7 tû USD gi¸ trÞ xuÊt khÈu h ng dÖt may, tøc l 8,32 % tæng doanh thu xuÊt khÈu cña c¶ n−íc 2. Hay nãi c¸ch kh¸c, mçi triÖu USD t¨ng thªm trong gi¸ trÞ xuÊt khÈu cña s¶n phÈm TCMN t−¬ng ®−¬ng víi kho¶ng 5 triÖu USD t¨ng thªm trong gi¸ trÞ xuÊt khÈu cña h ng dÖt may. Thªm n÷a, ®Çu t− ®èi víi h ng TCMN l¹i kh«ng nhiÒu, do s¶n phÈm TCMN chñ yÕu l m b»ng tay, kh«ng ®ßi hái ®Çu t− nhiÒu m¸y mãc, mÆt b»ng s¶n xuÊt chñ yÕu l nhá, ph©n t¸n trong 1 Nguån: Bé Th−¬ng m¹i (2006), "§Ò ¸n ph¸t triÓn xuÊt khÈu giai ®o¹n 2006 2010" (website: www.vn) 2 XuÊt khÈu h ng hãa cña VN 2005: 32,442 tû USD Nguån: Bé Th−¬ng m¹i (website: www.vn) 10 c¸c gia ®×nh, v sù ®Çu t− chñ yÕu l cña ng−êi d©n.
§ã l ch−a tÝnh gi¸ trÞ xuÊt khÈu t¹i chç cña ng nh h ng n y, −íc tÝnh ®¹t kho¶ng 300 triÖu USD / n¨m 3. HiÖu qu¶ kinh tÕ tõ xuÊt khÈu cßn kÐo theo nh÷ng lîi Ých quan träng kh¸c cho ®Êt n−íc ®ã l ph¸t triÓn kinh tÕ n«ng th«n, ph¸t triÓn c¸c vïng trång nguyªn liÖu, t¨ng thu nhËp v t¹o thªm nhiÒu viÖc l m cho ng−êi d©n ë c¸c vïng n«ng th«n. TÇm quan träng cña xuÊt khÈu h ng TCMN ®5 ®−îc thÓ hiÖn trong §Ò ¸n ph¸t triÓn xuÊt khÈu giai ®o¹n 2006 2010 cña ChÝnh phñ [4], trong ®ã nhÊn m¹nh ®©y l "ng nh h ng mòi nhän ®Ó tËp trung ph¸t triÓn xuÊt khÈu. trong giai ®o¹n tíi cÇn cã nh÷ng chÝnh s¸ch −u ®5i, khuyÕn khÝch ®Æc biÖt ®Ó t¹o sù ®ét ph¸ trong xuÊt khÈu.
víi môc tiªu t¨ng tr−ëng b×nh qu©n trªn 20%/n¨m, tíi n¨m 2010 ®¹t kim ng¹ch kho¶ng 1,5 tû USD". Tuy nhiªn, xuÊt khÈu h ng TCMN cña ViÖt Nam hiÖn ®ang ®øng tr−íc nh÷ng th¸ch thøc lín h¬n bao giê hÕt. Trong giai ®o¹n gÇn ®©y, xuÊt khÈu h ng thñ c«ng mü nghÖ ViÖt Nam t¨ng tr−ëng chËm v ®ang cã dÊu hiÖu chùng l¹i 4. ViÖc ViÖt Nam võa chÝnh thøc gia nhËp Tæ chøc Th−¬ng m¹i ThÕ giíi WTO võa l mét c¬ héi lín ®Ó h ng TCMN ViÖt Nam ®¹t møc t¨ng tr−ëng ®ét biÕn, nh−ng còng khiÕn kh«ng Ýt doanh nghiÖp bèi rèi, lo l¾ng tr−íc ¸p lùc c¹nh tranh ng y c ng gia t¨ng.
Bªn c¹nh ®ã, nhiÒu thay ®æi quan träng còng ®ang diÔn ra trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt v kinh doanh h ng TCMN t¹i ViÖt Nam.
Nội dung được bảo vệ bản quyền — Tải xuống đầy đủ
Trích dẫn luận án này
Trần Đoàn Kim (2007). Chiến lược Marketing Hàng Thủ công Mỹ nghệ Làng nghề Việt Nam [Luận án tiến sĩ, Trường Đại học Kinh tế Quốc dân]. LuanAn.net. https://luanan.net/tai-lieu-khac/chien-luoc-marketing-hang-thu-cong-my-nghe-lang-nghe-viet-nam
Câu hỏi thường gặp
Luận án "Chiến lược Marketing Hàng Thủ công Mỹ nghệ Làng nghề Việt Nam" nghiên cứu về vấn đề gì?
Luận án tiến sĩ: Chiến lược marketing cho làng nghề thủ công mỹ nghệ Việt Nam đến 2010. Phân tích, đề xuất giải pháp phát triển bền vững.
Luận án "Chiến lược Marketing Hàng Thủ công Mỹ nghệ Làng nghề Việt Nam" được bảo vệ tại trường nào?
Luận án này được bảo vệ tại Trường Đại học Kinh tế Quốc dân. Năm bảo vệ: 2007.
Luận án "Chiến lược Marketing Hàng Thủ công Mỹ nghệ Làng nghề Việt Nam" thuộc chuyên ngành gì?
Luận án "Chiến lược Marketing Hàng Thủ công Mỹ nghệ Làng nghề Việt Nam" thuộc chuyên ngành Kinh tế / Quản lý và Kế hoạch hóa KTQD. Danh mục: Tài liệu khác.
Luận án "Chiến lược Marketing Hàng Thủ công Mỹ nghệ Làng nghề Việt Nam" có bao nhiêu trang?
Luận án "Chiến lược Marketing Hàng Thủ công Mỹ nghệ Làng nghề Việt Nam" có 195 trang. Bạn có thể xem trước một phần tài liệu ngay trên trang web trước khi tải về.
Cách tải luận án "Chiến lược Marketing Hàng Thủ công Mỹ nghệ Làng nghề Việt Nam" về máy như thế nào?
Để tải luận án về máy, bạn nhấn nút "Tải xuống ngay" trên trang này, sau đó hoàn tất thanh toán phí lưu trữ. File sẽ được tải xuống ngay sau khi thanh toán thành công. Hỗ trợ qua Zalo: 0559 297 239.