Luận án tiến sĩ: Chiến lược marketing xuất khẩu nông sản chủ lực CHDCND Lào đến 2020 - Đại học Kinh tế Quốc dân

Bé gi¸o dôc vµ ®µo t¹o Trêng ®¹i häc kinh tÕ quèc d©n ------------ THATSANADEUANE KHAMKEO chiÕn lîc marketing xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n chñ lùc cña níc chdcnd lµo ®Õn n¨m 2020 Hµ néi - 2016 Bé gi¸o dôc vµ ®µo t¹o Trêng ®¹i häc kinh tÕ quèc d©n ------------ THATSANADEUANE KHAMKEO chiÕn lîc marketing xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n chñ lùc cña níc chdcnd lµo ®Õn n¨m 2020 Chuyªn ngµnh : KINH TÕ Vµ QU¶N Lý TH¦¥NG M¹I M· sè : 62 34 01 21 Ngêi híng dÉn khoa häc: PGS. NguyÔn Xu©n Quang Hµ néi - 2016 i LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu khoa học của riêng tôi. Các số liệu và trích dẫn trong luận án là trung thực. Các kết quả nghiên cứu của luận án đã được tác giả công bố trên kỷ yếu hội thảo quốc gia và tạp chí, không trùng với bất kỳ công trình nào khác.

Tác giả luận án THATSANADEUANE KHAMKEO ii LỜI CẢM ƠN Trong quá trình thực hiện luận án tiến sỹ kinh tế tại Trường Đại học Kinh tế Quốc dân, tôi đã nhận được sự quan tâm, giúp đỡ tận tình và tạo điều kiện của rất nhiều người, sau đây là lời cảm ơn chân thành của tôi: Trước hết, xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến thầy giáo hướng dẫn: PGS. Nguyễn Xuân Quang - Trường Đại học Kinh tế Quốc dân về sự hướng dẫn nhiệt tình và những ý kiến đóng góp quý báu để luận án được hoàn thành tốt. Xin chân thành cảm ơn Viện Đào tạo Sau Đại học Trường Đại học Kinh tế quốc dân đã tạo điều kiện thuận lợi cho tôi trong quá trình làm luận án, cảm ơn các giáo sư, phó giáo sư, tiến sỹ, các thầy cô giáo trong trường nói chung và trong Viện Thương mại và Kinh tế quốc tế nói riêng nói riêng. Cảm ơn đồng nghiệp, bạn bè đã tạo điều kiện về thời gian, hướng dẫn nội dung và cung cấp những thông tin, tài liệu cần thiết cho việc phân tích trong luận án, cũng như những góp ý hoàn thành luận án.

Cuối cùng, đặc biệt xin chân thành cảm ơn tới gia đình, bố, mẹ, anh chị em đã động viên tôi, tạo điều kiện về thời gian, kinh phí, giúp đỡ công việc gia đình cho tôi trong suốt thời gian viết luận án tiến sỹ kinh tế này. Tác giả luận án THATSANADEUANE KHAMKEO iii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN. ii DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT.vi DANH MỤC BẢNG, BIỂU ĐỒ, HÌNH VẼ.ix PHẦN MỞ ĐẦU.1 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN CHỦ LỰC CỦA MỘT QUỐC GIA. Bản chất và vai trò của chiến lược marketing xuất khẩu hàng nông sản chủ lực của một quốc gia.

Khái niệm chiến lược và các cấp chiến lược. Khái niệm, bản chất chiến lược marketing quốc gia. Sản phẩm nông sản chủ lực xuất khẩu quốc gia. Sự cần thiết xây dựng chiến lược marketing xuất khẩu hàng nông sản chủ lực của một quốc gia.

Mô hình xây dựng chiến lược marketing xuất khẩu hàng nông sản chủ lực quốc gia. Nguyên lý xây dựng chiến lược marketing xuất khẩu hàng nông sản chủ lực quốc gia. Mô hình quá trình xây dựng chiến lược marketing XK nông sản quốc gia. Nội dung cơ bản của xây dựng chiến lược marketing xuất khẩu nông sản quốc gia.

Phân tích môi trường xuất khẩu, xác định mục tiêu chiến lược marketing xuất khẩu nông sản quốc gia. Xác lập thị trường xuất khẩu mục tiêu. Xác lập chiến lược marketing xuất khẩu hỗn hợp. Các nhân tố cơ bản ảnh hưởng đến xây dựng chiến lược marketing xuất khẩu nông sản quốc gia.

Các nhân tố quốc tế. Các nhân tố trong nước. 56 iv CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU CƠ SỞ THỰC TIỄN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN CHỦ LỰC CỦA CHDCND LÀO ĐẾN 2020. Tổng quan tình hình phát triển kinh tế xã hội của nước CHDCND Lào.

Tổng quan về sản xuất và xuất khẩu hàng nông sản chủ lực của nước CHDCND Lào giai đoạn 2003 - 2015. Tình hình sản xuất hàng nông sản chủ lực của CHDCND Lào giai đoạn 2003 - 2015. Tình hình xuất khẩu hàng nông sản chủ lực của CHDCND Lào giai đoạn 2003 – 2015. Phân tích các yếu tố và nguồn lực xây dựng chiến lược marketing xuất khẩu hàng nông sản chủ lực của CHDCND Lào đến 2020.

Trạng thái chiến lược marketing xuất khẩu hàng nông sản chủ lực của CHDCND Lào hiện nay. Các yếu tố nguồn lực xây dựng chiến lược marketing xuất khẩu hàng nông sản chủ lực của CHDCND Lào. Những thuận lợi và khó khăn trong xuất khẩu và xây dựng chiến lược marketing xuất khẩu nông sản chủ lực Lào. Những thuận lợi.

Những khó khăn. 99 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP ĐỊNH HƯỚNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU NÔNG SẢN CHỦ LỰC CỦA CHDCND LÀO ĐẾN 2020. Định hướng chiến lược phát triển xuất khẩu nông sản chủ lực của CHDCND Lào đến 2020. Định hướng phát triển kinh tế - xã hội của CHDCND Lào đến 2020.

Mục tiêu phát triển ngành nông sản chủ lực CHDCND Lào đến 2020106 3. Dự báo tiềm năng xuất khẩu nông sản chủ lực của CHDCND Lào đến 2020. Quan điểm định hướng xây dựng chiến lược marketing xuất khẩu mặt hàng nông sản chủ lực CHDCND Lào đến 2020. Một số giải pháp định hướng xây dựng chiến lược marketing xuất khẩu hàng nông sản chủ lực CHDCND Lào.1 Nâng cao hiệu suất phân tích môi trường kinh doanh, xác định mục tiêu chiến lược marketing xuất khẩu hàng NSCL Lào.

Xây dựng chiến lược marketing mục tiêu đáp ứng các thị trường xuất khẩu hàng NSCL Lào. Giải pháp về marketing- mix trong chiến lược marketing xuất khẩu hàng NSCL Lào. Các giải pháp về nguồn lực xây dựng chiến lược marketing xuất khẩu hàng NSCL Lào.137 DANH MỤC CÔNG TRÌNH CÔNG BỐ CỦA TÁC GIẢ TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC vi DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT 1. Tiếng Việt Nam CHDCND Lào : Cộng hoà dân chủ nhân dân Lào CL : Chiến lược CNH - HĐH : Công nghiệp hóa - Hiện đại hóa CP : Chính phủ HH : Hiệp hội HTX : Hợp tác xã KD : Kinh doanh KDXK : Kinh doanh xuất khẩu LHQ : Liên hiệp quốc NDCM : Nhân dân cách mạng NSCL : Nông sản chủ lực QH : Quốc hội QTCL : Quản trị chiến lược R&D : Nghiên cứu triển khai SXKD : Sản xuất kinh doanh TCMN : Thủ công mỹ nghệ TM : Thương mại TN : Tư nhân TNHH : Trách nhiệm hữu hạn TTg - CP : Thủ tướng - Chính phủ VPTTg - CP : Văn phòng Thủ tướng - Chính phủ XHCN : Xã hội chủ nghĩa XK : Xuất khẩu XNK : Xuất nhập khẩu vii 2.

Tiếng Anh AISP ASEAN Integrated System of Ưu đãi hội nhập ASEAN Preferences ASEM The Asia-Europe Meeting Diễn đàn hợp tác Á-Âu ASEP Asia-Europe Parliamentary Hội nghị Đối tác Nghị viện Á - Âu Partnership ASEAN Association of South East Asian Hiệp hội các quốc gia Đông Nam Á Nations ADB Asian Development Bank Ngân hàng phát triển Châu Á CIF Cost, Insurance and Freight Giá thành, Bảo hiểm và Cước phi vận chuyển EU European Union Liên minh châu Âu ECS Economic Cooperation Strategy Nhóm Chiến lược hợp tác kinh tế EFAS External Factors Analysis Mô thức phân tích tổng hợp các tác Summary nhân bên ngoài FOB Free On Board Miễn trách nhiệm Trên Boong tàu nơi đi Hay còn gọi là " Giao lên tàu" FAS Free Alongside Ship Miễn trách nhiệm Dọc mạn tàu nơi đi FDI Foreign Direct Investment Vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài FED Federal Reserve System Cục dự trữ liên bang Mỹ GDP Gross Domestic Product Tổng sản phẩm quốc gia GMS Greater Mekong Subregion Tiểu vùng sông Mekong ICO International Coffee Organization Tổ chức Cà phê Quốc tế ISO International Standard Organization Tổ chức Tiêu chuẩn Quốc tế IFAS Internal Factors Analysis Summary Mô thức phân tích tổng hợp các tác nhân bên trong JC Joint Committee Hội nghị Ủy ban hỗn hợp LC Letter of Credit Thư tín dụng viii SHDP Smallholder Develoment Project Dự án xúc tiến sản xuất nông sản SBU Strategic Business Unit Đơn vị kinh doanh chiến lược SWOT Strengths -Weaknesses Điểm mạnh - Điểm yếu - Cơ hội- -Opportunities- Threats Thách thức TT Telegraphic Transfer Điện báo USD United States dollar Đồng đô la Mỹ WTO World Trade Organization Tổ chức Thương mại Thế giới WB World Bank Ngân hàng Thế giới ix DANH MỤC BẢNG, BIỂU ĐỒ, HÌNH VẼ Bảng Bảng 2. Diện tích trồng cà phê CHDCND Lào. Kim ngạch xuất khẩu mặt hàng nông sản chủ lực theo cơ cấu sản phẩm của CHDCND Lào giai đoạn 2003 - 2015. Xuất khẩu nông sản chủ lực giai đoạn 2003 -2015 theo khu vực thị trường.

Kim ngạch XK cà phê của CHDCND Lào phân theo thị trường. Kim ngạch xuất khẩu mặt hàng rau quả của CHDCND Lào. Kim ngạch xuất khẩu gạo của CHDCND Lào theo đoàn thị trường mục tiêu. Kim ngạch xuất khẩu mặt hàng của CHDCND Lào các năm 2010, 2015 và dự báo 2020.

Tốc độ tăng trưởng GDP qua các giai đoạn. Tổng vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài FDI của CHDCND Lào. Trị giá hối đoái CHDCND Lào 2003 - 2013. Diện tích trồng cà phê của CHDCND Lào năm 2014.

Diện tích sản xuất và sản lượng gạo CHDCND Lào. Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu nông sản chủ lực của CHDCND Lào. Sản lượng Cà phê xuất khẩu 2004 – 2014. Kim ngạch xuất khẩu gạo của CHDCND Lào 2007 – 2014.

Mức tăng trưởng kim ngạch XK 3 mặt hàng nông sản chủ lực CHDCND Lào các năm 2010, 2015 và dự báo 2020. Định hướng tỷ trọng XK nông sản chủ lực Lào đến năm 2020.110 x Hình vẽ Hình 1. Vị thế của chiến lược marketing trong hệ thống CL của doanh nghiệp. Mô hình các giai đoạn quản trị chiến lược marketing của một quốc gia.

Mối quan hệ giữa ba bộ phận cơ bản của marketing. Ba cách tiếp cận thị trường trọng điểm. Mô hình quá trình xây dựng chiến lược marketing XK nông sản chủ lực Quốc gia. Quy trình phân tích tình thế chiến lược marketing XK.

Mô thức phân tích SWOT. Mô hình kênh phân phối XK nông sản chủ lực. Sơ đồ tổ chức của Dự án xúc tiến sản xuất nông sản thành sản phẩm tiêu thụ (Smallholder Develoment Project, SHDP). Phân tích SWOT cho mặt hàng cà phê Lào.

Phân tích SWOT cho mặt hàng rau quả Lào. Phân tích SWOT mặt gạo. Mô hình định vị theo hệ cạnh tranh.125 1 PHẦN MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài luận án Marketing là một hoạt động cần thiết, đóng vai trò quyết định đối với sự phát triển không chỉ của một doanh nghiệp mà còn của một khu vực kinh tế hay một quốc gia. Tuy nhiên, do nhiều lý do khác nhau, hoạt động marketing vẫn chưa được nhận thức đầy đủ và quan tâm đúng mức trong phát triển kinh tế nói chung và trong xuất khẩu nông sản nói riêng ở nước CNDCND Lào.